Если говорить о риэлтерском бизнесе вообще, то человеку непосвященному открывается странная и противоречивая картина. В любом городе такого размера, как Волгоград, работают не менее сотни агентств недвижимости, причем активно рекламируют свои услуги. И не менее активно зовут на работу риэлторов, часто без опыта работы, обещая перспективы, высокую заработную плату, бесплатное обучение и готовую базу объектов. А если к этому прибавить данные опроса среди московских риэлторов, картина становится просто радужной. В опросе 20% риэлторов указали, что зарабатывают свыше 250 000 рублей, 30% опрошенных назвали сумму своих ежемесячных доходов от 100 до 250 тысяч, еще 33% получают от 50 до 100 тысяч рублей в месяц, и еще 16 процентов имеют доход от 25 до 50 тысяч рублей.
С учетом поправки на удаленность от столиц, попробуем обсудить факты о жизни риэлтора.
Когда человек видит в вакансиях предложение для агента по недвижимости с доходом от 30 до 150 тысяч рублей, он наивно предполагает около тридцати оклада плюс премии. Это не так даже для работника с большим опытом и связями. Большинство агентств платят своим агентам от 20 до 50% стоимости услуг с каждой сделки. При этом окладная часть либо полностью отсутствует, либо не превышает 10 тысяч рублей. Новички, которые сделок еще не совершают, являются убыточными единицами для работодателя, как правило, работают за комиссионные без оклада. Нужно отдавать себе отчет, что первое время, которое может быть сколь угодно долгим, новобранцу придется существовать на собственные сбережения. Его успех зависит от мотивации, удачи и помощи наставников и коллег. Самое, пожалуй, важное заключается в осознании того факта, что риэлтерская деятельность – это сфера активных продаж. Просто сидеть и ждать клиентов, рассчитывая на рекламу, не получится.
Как правило, к ученику прикрепляется наставник, в задачу которого входят консультирование, постановка задач и контроль. Но чаще всего у наставника нет ни времени, ни желания этим заниматься. Потому сил он потратит на эту обузу ровно минимум.
Очень опасен для начинающего риэлтора ненормированный рабочий день. Умение планировать и организовывать свою работу самостоятельно – редкий дар. Чаще всего, приходится тратить на работу гораздо больше времени, чем с 9 до 18. Встречи, переговоры, показы проводятся обычно вечером, в удобное клиенту время. Но и днем хватает работы по активному поиску клиентов, сбору и оформлению документов и многому другому.
Главный вопрос – справлюсь или не справлюсь – оставим решать каждому самостоятельно. А сами прикинем примерный доход среднего риэлтора. В месяц такой агент закрывает от 5 до 10 сделок, допустим, сдает столько квартир. Размер комиссии при этом от 50 до 100% от стоимости аренды. Итого получаем 20-35 тысяч рублей в месяц.
Больше, чем в любом другом деле, оплата труда риэлтора зависит от его профессионализма. Вот, если бы мы обсуждали цены на монеты России, то неплохо было бы знать, что на монету номиналом 5 рублей 1997 года цена может достигать 350 рублей.
0 коммент.